当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 本土中小企业究竟需要什么样的策划公司？ 作者：武艺 时间：2008-6-19 字体：[大] [中] [小]

    某饮料企业营销总监赵先生：我们需要在营销战略和战术上切实能够帮助我们成长的策划公司。当然，前提是这是一家真正的策划公司。我为什么特别强调是“真正的策划公司”呢？上海一家很有名气的广告公司跟我们合作过，当时签订的是整体营销策划的年度合同，结果合作一段时间后发现，这家公司更多的是帮我们做产品包装和平面设计，然后拼命让我们投放广告，而针对营销策划层面的东西的做得很““水”很不切合企业现实。
    在实际的作业中，尽管策划公司与广告公司有很多业务重叠，但策划公司与广告公司的定位多数情况下还是有区别的。广告公司大多数的
业务重点放在品牌推广、创意表现和媒体投放上，也就是说，大多数的广告公司的价值都要通过各种媒体的传播才能实现。像我们这样一年只有一个亿左右销售额的企业，用在广告和媒体投放上的费用是很有限的，我们宁愿把有限的资金用在能够促进销售的各项具体活动上，这是更现实的做法。从这个层面上讲，我觉得大多数广告公司并不适合我们企业目前现状，而真正解决营销层面战略战术的各种问题的策划公司才是我们想要的。
    某白酒企业副总经理李先生：选择策划公司，双方彼此合适就好。我认为，不一定非要找名气大的策划公司，也不能只看他们服务过的企业名头有多大名单有多少，重要的是要了解他们究竟为服务过的企业提供了哪些有价值的服务内容，解决过哪些市场和营销的问题。曾有家策划公司跟我们言之凿凿地说服务过某某大客户，结果我们调查了一下，他们所谓服务过的某某大客户不过是给人家做过几款产品的包装和宣传品而已，根本就没有做过真正策划方面的服务。
    另一方面也非常关键，就是看合作企业在策划公司心目中处于什么位置，这个“位置”决定了他会派什么样的人才给你服务，因为策划公司不可能就你一个客户。这就像我们找酒水经销商，虽然通过我们的努力能够跟实力雄厚的经销商达成合作，但是他们手里的产品太多了，如果不把我们的产品作为经营的重点，不够尽心，双方的合作还是不会有好结果的。所以，我们在选择策划公司时，跟我们选择酒水经销商的思路是一致的，那就是一定要双方彼此合适！
    某服装企业市场部孟女士：我们更需要能够提供贴身服务的本土策划公司。策划行业有句话叫做“三分策划七分执行”，我的理解，现在的策划公司不能只“卖想法”，还要“卖执行”。我们的企业不象海尔海信这样的大企业那么规范，企业存在很多方面的短板，市场营销的技巧和经验相对缺乏，所以我们要求跟我们合作的策划公司除了能够提供有效的市场解决方案，还能提供高质量的策划落地执行服务。
    某保健品企业总经理曾女士：策划公司不光要有水平，还要有好的心态。跟策划公司打交道，我也交了不少学费。什么样的策划公司适合我的企业？那就是既要有水平还要有责任心的公司！
    为什么这么说呢？举个例子，去年请了一家名气很大的北京的策划公司谈合作，没想到这家公司第一次就来了两个人，在市场上转了三天就给我的企业开出了“方子”，效率是够高，可是你想想，两三天能够对我的企业、产品、市场和竞争对手的情况了解多少呢？这样的方案有说服力吗？这样的“方子”我怎么敢用？企业经营是严肃的事情，他们策划失败了只不过在他们的案例库里少了一个成功案例而已，可遭殃的是企业呀。所以我说，策划公司光有水平是不够的，还必须要有好的心态！